销售折扣、现金折扣、销售折让的会计处理

销售折扣、现金折扣、销售折让，从字面看三者拥有共同的字眼“折”。所以三者的共同点是销售方在商品定价的基础上，做出一点价格上的让步。同样是让步，让步的理由却各不相同，在会计上的处理也不尽相同。

销售折扣：销售方为鼓励购货方多购买其货物（限时折扣或捆绑折扣）而给予的折扣。

现金折扣：销售方为鼓励购货方及早付款而给予的优惠条件，本质是一种理财方式。

现金折扣表现为“2/10，1/20，n/30”，请解释这个式子的含义。

销售折让：由于商品的质量、规格等不符合要求，销售方同意在商品价格上给予的减让。

销售折扣与现金折扣是销售方的主动选择，销售折让是被动选择，迫不得已而为之。

参考

一件商品定价1 170元（含增值税170元），销售折扣、现金折扣、销售折让均为95%的情况下，确认收入与开票金额见下表。

收入与开票金额：

销售折扣：做账时直接按折后价处理，不体现折扣金额，按折后金额开具发票。

现金折扣：商品卖出后，想让客户快还钱，少收款项相当于应收账款贴现的代价，记作财务费用，确认收入与开票均按折前价格操作。

销售折让：因商品有瑕而豁免部分货款，视同销售减少处理，类似销售折扣的会计处理方式。开具发票后发生销售折让的，在收回原发票并注明‘作废’字样后，重新开具销售发票，这种情况下要记得冲减销售收入。

上例，对销售方而言，在税负上采用商业折扣合适，还是采用现金折扣合适？

采用商业折扣时，收入950，销项税161.5元。

采用现金折扣时，收入1 000元，销项税170万，计入“财务费用——现金折扣”的117元。

这么算下来，采用商业折扣比采用现金折扣利润多9.52元，需多交所得税2.38万，可少交增值税8.5万，少交附加税1.02元。采用商业折扣比较合适。